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    最新!四大药商业绩比拼::国控、上药、华润、九州通

    作者: 来源: 更新于:2022-5-2 阅读:

     
    九州通
     
    全品类经营品规51 万个——其中中西成药品规数 9.94 万个,器械品规数27.32 万个,中药品规数 7.3 万个,保健品和化妆品等其他品规数 6.43 万个。
     
    B端客户规模39.7万家——其中城市及县级公立医院客户1.2万家,连锁及单体药店客户17.5 万家(覆盖零售药店总数超过30万家),基层及民营医疗机构客户达到19万家。
     
    截至目前,九州通“万店联盟”计划已实现自营及加盟药店6138家,覆盖全国28个省市,预计2022年底将突破10000家,九州通预计未来3年发展联盟药店达到30000家以上。
     
    截至去年,九州通总代总销药品品规达1426个,总代总销医疗器械品规达325个。由于总代总销业务的毛利率较高,净利率也高,其对九州通业绩贡献度持续提升。
     
    去年,九州通总代总销品牌推广业务(包括药品和医疗器械)实现销售130.10亿元、同比增长11.01%;毛利13.88亿元,同比减少 12.77%——主要是报告期内毛利较高的个别总代产品销售较少所致。
     
    九州通分销业务实现销售1047.51 亿元、同比增长 10.70 %,毛利 74.03亿元、同比增长3.93%——销售增长是因为报告期内九州通加强县域商业、百强连锁战略合作,拓展连锁委托配送项目。
     
    去年,九州通新增覆盖40个空白县,实现了1200 个县域市场的终端覆盖。
     
    同期,九州通零售业务实现销售 18.40 亿元、同期减少 9.39%,毛利率 17.09%,同比下降 9.08 个百分点。

    03 集采推动,医药商业集中度持续提升
     
    两票制、带量采购等政策接连落地,医药流通行业集中度持续提升。
     
    以九州通为例,由于集采品种对于配送时效、成本控制、渠道覆盖等严格要求,九州通利用自身优势积极参与国家及地方带量采购品种配送招标,取得不小成果。
     
    在 31个省区可配送品种数共1680 个,独家配送品种共222个 (其中省独家品种共71个);地方带量采购已完成24个项目,可配送品种达240个。
     
    通过参与带量采购,九州通持续推进医院合伙人项目,期内完成签约项目860个,其中595个等级医院,265个县域项目。
     
    目前传统优势在院外和基层的九州通,城市公立医院有效客户达 8800余家,覆盖率约 65%;县级公立医院约3400家,覆盖率约30%。
     
    国药控股也表示抓住了带量采购带来的行业转型趋势,通过持续挖掘配送网络的规模优势,积极承接带量采购相关产品的市场份额,推动药品流通向全国化、集约化服务转型。
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